Criar Estratégia de Marketing Digital tornou-se uma das principais formas de atingir seu público-alvo e aumentar suas vendas nos dias de hoje.
No entanto, nem toda estratégia de marketing digital é eficaz, por isso é fundamental investir em um planejamento sólido para minimizar os contratempos. Mesmo diante dos obstáculos, é crucial estar aberto a aprender com os erros, pois eles também têm seu valor no processo de crescimento e aprimoramento.
Para criar uma estratégia eficaz, é necessário seguir algumas etapas importantes e testar funis de vendas para escolher o que melhor te atende e lembre-se ter uma estratégia definida pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio.
Neste artigo, vou te mostrar como criar uma estratégia eficaz para sua empresa ou negócio passo a passo.
Vantagens de ter um Planejamento de Marketing Digital para seu negócio
Ter um documento que possui as informações estratégicas sobre sua empresa trará diversas vantagens para o seu negócio. Por exemplo:
- Estabelecer metas e objetivos realistas para diferentes épocas do ano;
- Descrever as estratégias necessárias para alcançar essas metas;
- Criar uma visão clara da posição da empresa no mercado em comparação com os concorrentes;
- Aprofundar o conhecimento sobre o público-alvo e aprender como alcançá-lo;
- Ter uma compreensão mais precisa dos números importantes no funil de vendas, como visitantes e leads;
- Justificar os investimentos em marketing para os diretores e equipes financeiras;
- Criar um mapa abrangente das ações, facilitando relatórios e avaliações de desempenho;
- Centralizar todas as informações em um único local, facilitando a organização e a comunicação da equipe;
- Identificar as vantagens competitivas em relação aos concorrentes.
Estratégias Eficazes Passo a Passo
Antes de qualquer coisa, pesquise muito, sobre tudo e todos os seus concorrentes e o seu nicho.
E uma das formas de começar é pelo começo, então a seguir vou te dar algumas ideias.
1- Identifique seu Público-alvo
Essa é a primeira etapa para criar uma estratégia de marketing digital eficaz.
Quem é o seu público-alvo?
Qual é a idade, gênero, interesses e localização geográfica do seu público-alvo?
Essas informações são essenciais para entender as necessidades e desejos do seu público e criar uma mensagem de marketing eficaz.
Sempre recomendo que cria a sua persona, ou seja, defina com todos os detalhes o perfil do seu cliente. Na web a gente acha algumas ferramentas criar a sua persona como: geradordepersonas.com.br
2- Defina seus objetivos de marketing
Definir seus objetivos de marketing é uma etapa crucial para criar uma estratégia digna de uma empresa que tem presença online.
O que você quer alcançar com sua estratégia de marketing digital?
Aumentar as vendas? Aumentar a visibilidade da marca? Aumentar o tráfego do site?
Quando você definir seus objetivos de marketing, você pode criar uma estratégia específica para alcançá-los.
Então faça assim, anote os itens a seguir e defina cada um:
- Seja específico: Criar um objetivo de marketing específico aponta qual problema vai resolver ou qual oportunidade irá aproveitar. Deve ser muito detalhado o suficiente para que seja fácil de entender e, claro, cumprir. Pense que qualquer pessoa que tenha acesso a ele deve saber rapidamente do que se trata, portanto, não pode ser amplo.
- Mensurável: Precisa de uma medida, ou seja, que você tem como avaliar se foi alcançado ou não.
- Alcançável: Você e sua empresa precisam ter capacidade e tempo para atingir o objetivo estabelecido, então defina um prazo.
- Realista: Ele condiz com a realidade? Trará benefícios para o negócio? Você precisa avaliar se a sua meta é relevante e terá uma recompensa no final.
- Tangibilidade: Defina até quando o objetivo deve ser cumprido e procure ver se pode comparar esses dados com os de outros períodos. Quando você estipula um prazo para cumprir o que precisa, se sente muito mais motivado a chegar lá.
Para exemplificar, vou te mostrar algumas formas, só para você adaptar as situações à sua realidade:
- Conquistar 15 novos clientes por mês, até o mês X deste ano, através do Instagram.
- Estar na primeira página do Google para o termo “como fazer x coisa”, em seis meses, porque isso deve gerar um tráfego orgânico de mais 1.000 visitantes ao mês.
- Obter um retorno bruto sobre as vendas de 30% nos próximos 12 meses
- Usar técnicas de SEO durante 12 meses para reduzir em 50% o custo do investimento em anúncios no Tráfego pago do Facebook e Google Ads.
3- Escolha as plataformas de marketing digital
Existem várias plataformas de marketing digital disponíveis, como redes sociais, e-mail marketing, marketing de conteúdo, entre outros.
Escolha as plataformas de marketing digital corretas com base em seu público-alvo e objetivos de marketing.
Faça a pergunta a si mesmo, onde está meu público? Por isso a definição da persona é importante, entendeu?
Por exemplo, você cria conteúdo para TikTok, onde o público em massa, hoje em dia, é de adolescentes e você vende produto para o nicho de mulheres acima dos 35 anos. Isso não vai adiantar de nada, você só irá gastar seu tempo.
4- Crie uma mensagem de marketing eficaz
Sua mensagem de marketing deve ser clara, concisa e envolvente.
Certifique-se de que sua mensagem de marketing seja direcionada ao seu público-alvo e seja capaz de transmitir os benefícios de seus produtos ou serviços.
Usar a mesma linguagem, mesmas gírias, mesmas referências, fará toda diferença na hora que for comunicar seu conteúdo, pois haverá uma identificação natural.
Lembre-se pessoas conectam-se com pessoas, ok?
5- Desenvolva um calendário editorial
Um calendário editorial é uma ferramenta essencial para ajudá-lo a planejar e executar sua estratégia de marketing digital.
Certifique-se de que seu calendário editorial inclua postagens regulares nas redes sociais, e-mails marketing, blog posts, entre outros.
Por exemplo:
- Criar datas de publicação no blog;
- Datas de promoção em redes sociais;
- Os temas e formatos de cada um dos conteúdos;
- As palavras-chave utilizadas nos conteúdos;
- Criar as personas e a etapa da jornada do cliente para as quais o post foi feito.
Então, pensando agora na prática, vou te dar uma ideia de como fazer de fato o seu calendário.
- Selecione a ferramenta ideal: recomendo sempre o Treel, mas se preferir pode usar o Excel.
- Faça um planejamento: Qual a frequência das postagens? Quais são as palavras-chave de cada conteúdo? Datas e horários para criar até postar. Quem irá criar o conteúdo? Qual o formato do conteúdo, um artigo de blog, um post, vídeo? Qual a etapa da jornada do clientes, é para atrair, manter ou fazer ele comprar? Qual o status do conteúdo, início, em andamento, finalizado?
- Estratégia de divulgação: redes sociais? Youtube? Blog? E-mail marketing? Lives?
- Siga o cronograma, acompanhe e meça resultados
6- Use o marketing de conteúdo para criar estratégia de marketing digital
O marketing de conteúdo é uma das formas mais eficazes de atrair e engajar seu público-alvo.
Crie conteúdo de alta qualidade que seja útil e relevante para seu público-alvo.
Isso ajudará a estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu setor e aumentar a visibilidade da marca.
Aqui no blog tem vários conteúdo sobre esse assunto, e um deles é sobre as ferramentas eficazes para te ajudar nesse tema.
7- Analise seus resultados
A análise dos resultados é uma etapa importante para medir a eficácia de sua estratégia de marketing digital.
Analise o tráfego do site, as conversões, o engajamento nas redes sociais e outras métricas relevantes para avaliar o desempenho da sua estratégia de marketing digital.
Com base em seus resultados, ajuste sua estratégia de marketing digital para obter melhores resultados.
E para te ajudar ainda mais, segue a seguir as melhores ferramentas para criar estratégias no marketing digital.
8- Tenha um Funil de Vendas
Funil de Vendas é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com você e sua empresa até o fechamento do negócio.
É formado por um conjunto de etapas e gatilhos com o objetivo é dar suporte à jornada de compra das personas de uma determinada empresa.
Um dos principais requisitos para iniciar um funil de vendas é aliar áreas de Marketing e Vendas, fornecendo uma estrutura realista para a jornada de Leads e oportunidades no momento certo para a abordagem de vendas.
Estratégias de Marketing Digital: Prós e Contras em Diferentes Abordagens
Automação de Marketing
| Prós | Contras |
|---|---|
| Eficiência na gestão de campanhas | Perda de personalização individualizada |
| Personalização em escala | Risco de parecer impessoal |
| Economia de tempo | Necessidade de investimento em ferramentas |
Marketing de Conteúdo
| Prós | Contras |
|---|---|
| Construção de autoridade e confiança | Demanda de tempo e recursos |
| Aumento do engajamento | Resultados a longo prazo |
| Potencial para SEO | Saturação do mercado de conteúdo |
Redes Sociais como Canal de Marketing
| Prós | Contras |
|---|---|
| Alcance de audiência global | Difícil medição do ROI |
| Interacão direta com os clientes | Necessidade de constante atualização e monitoramento |
| Oportunidades de viralização | Risco de crise de reputação |
Design Responsivo
| Prós | Contras |
|---|---|
| Experiência do usuário otimizada em todos os dispositivos | Complexidade na implementação |
| Melhorias no SEO | Custos adicionais de desenvolvimento |
| Consistência da marca | Desafios de compatibilidade |
SEO (Otimização para Motores de Busca)
| Prós | Contras |
|---|---|
| Aumento do tráfego orgânico | Mudanças frequentes nos algoritmos dos motores de busca |
| Melhor visibilidade online | Resultados a longo prazo |
| Maior credibilidade | Competição acirrada |
Estratégias de E-mail Marketing
| Prós | Contras |
|---|---|
| Altas taxas de conversão | Possibilidade de ser considerado SPAM |
| Segmentação precisa do público-alvo | Desafio de manter a relevância |
| Custo-benefício | Necessidade de uma base de dados qualificada |
Conclusão
Criar uma estratégia de marketing digital eficaz não é uma tarefa fácil, mas é essencial para o sucesso de qualquer negócio.
Ao identificar seu público-alvo, definir seus objetivos de marketing, escolher as plataformas de marketing digital corretas, criar uma mensagem de marketing eficaz, desenvolver um calendário editorial e usar as ferramentas adequadas fará toda diferença no seu negócio.
Contudo, para criar uma estratégia de marketing digital eficaz, é importante começar com objetivos claros e definidos, identificando o público-alvo e as plataformas digitais em que eles estão presentes.
Em seguida, é preciso desenvolver uma abordagem integrada e coerente que inclua marketing de conteúdo, SEO, mídias sociais, publicidade paga e outras táticas relevantes.
É importante também medir e analisar regularmente os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário para garantir que ela esteja gerando resultados positivos e alcançando os objetivos estabelecidos.
